更新时间:2022-03-02 16:45来源:大富
拉横幅,贴海报,敲锣打鼓,红旗招展,买1送1,全场五折...
说到促销,也许这些场景会出现在你的脑海里。
但,现在,促销的方式正在变化,让你感觉不到促销的氛围,而是一场游戏。
截止去年年底,喜茶小程序会员数为3500万。这相当于,即使在没有商店提示的情况下,每天都有大量的客户通过微信官方账号或订单看到这些信息,转化为销售。
但,显然,在沉默中爆发并不符合喜茶的风格。早在在青提灵感礼盒推出之前,喜茶与7家知名设计公司共同打造青蒂色周边的消息就在多个平台中传递,消费者对这些有设计美感的人也有所期待。
正是这些提前感知,让活动的成功可能性更高。
另一方面,这种抽盲盒的过程和中奖结果被参与者作为社交素材发送到小红书、抖音等平台。经过多次传播,销售转化的概率进一步提高。
喜茶小程序会员是私域流量,自媒体转发是公域流量。而且新茶饮料的推广,也就是在这一公、一私之间的配合下,相辅相成。
2020年,受疫情影响,不少茶饮品牌关门。在这期间,小程序点单、社交群等私域流量成为了点单的传送门。一些茶饮店通过线上点单,自行配送开始自救。
也正是在此之后,小程序、社群、外卖平台建设被茶饮品牌所重视,并成为一些茶饮品牌的新增长点。
这里,我们需要提到一个最近被连锁品牌广泛提到的词语——长期主义。
在过去,茶饮店的促销通常被总结为三板斧,买一送一、第二杯半价或者是买多少送多少。但在促销后却再无动作,寄期望于消费者对产品、服务、价格的认可,从而产生复购。但现实是,一旦停止活动,销售额持续下跌。
但长期主义的茶饮品牌们,则会在促销之后,想尽办法让消费者成为公众号粉丝、使用小程序或者成为充值卡会员。一切,都是希望与消费者建立更为有效、亲密的沟通渠道。
显然,这些行为相比与只打一下折,用价格感召顾客进店,会显得有些繁琐。所以,大部分茶饮品牌总部或者加盟商不愿做去,从而导致促销时产生的流量白白浪费,后期的沟通渠道被堵塞。
此时,如果想要使用类似喜茶的盲盒、摸鱼折扣,才会发现,粉丝基数不够用。再想获取流量时,又需要大手笔的进行促销。
不知不觉中,陷入低价竞争的恶性循环。
这也就是为何,一些品牌即使不再贴海报、不再拉横幅,将促销信息以门店为核心告知消费者。消费者还能收到门店“福利”,从而进店消费的背后原因。
火锅店怎样搞促销,教你几招保准管用
火锅店越来越多,同质化严重,往往让人们陷入选择困难症。可如果店家可以推出一款特色菜品,就很容易在诸多火锅店中脱颖而出,吸引更多顾客进店。火锅怎么才能做得有特色?
2024-04-03 创业知识汉堡快餐店为何如此受欢迎?
不少的消费者也会因为文化原因选择汉堡快餐店。一般来说,说到汉堡,很多人会想到西方文化,而对于很多人来说,是很难有机会出国去了解西方文化,而选择汉堡快餐店也被认为是了解西方文化的一种方式。
2024-04-03 行业资讯想开个火锅店不知道做什么火锅,你可以从这几个方面去考虑
在开设火锅店之前,首先要做的就是定位店铺。想知道店铺四周围人群的消费水平是怎么样的,如果店铺的四周周围的打工族或是学生党居多的话,可以选择开一家自助火锅店,或者是时常地推出一些满减的优惠活动。
2024-04-03 创业知识火锅店好做吗,究竟有哪些难点
火锅店需要准备大量的资金去进行店铺的经营,至少要保证有流动资金10万块钱左右。除了流动资金之外,大家还需要准备的,有火锅店铺的其他开销,据一些店铺的统计,将大大小小的费用加起来至少要30万才可以。
2024-04-03 创业知识加盟烤鱼饭店注意事项,想加盟这三点可是必备
烤鱼之所以受消费者们的欢迎,就是因为其多种多样的口味,还有鲜美的鱼肉与配菜。因此创业者想要成功的开好一家店铺,必须要有美味的食物才行。
2024-04-03 创业知识成都火锅连锁店的网红化营销思路有哪些
成都火锅连锁店的网红化营销思路以成本为底线,在不同时期根据消费者的需要而推出不同的特色菜品或者服务。通过这种网红化营销思路推出的菜品与服务,经过实践的检验,十分符合市场的变化与消费者的消费习惯。
2024-04-03 热点专题